吉林松江路橋長春總部(bu) — 我的戰略合作伙伴

截止2013年(nian)江蘇奧(ao)凱已經(jing)與吉林松(song)江路(lu)橋長春總部合(he)作三年(nian)之久，并且得到了客戶充分的(de)認(ren)可(ke)。機緣巧(qiao)合(he)一次拜訪過程(cheng)中客戶提(ti)到在(zai)白城還有一家分公(gong)司，由于(yu)業務往來不多無法為我(wo)們提(ti)供(gong)更多的(de)信息，奧(ao)凱人(ren)憑借著(zhu)不服輸的(de)精神找到該(gai)公(gong)司聯系人(ren)，也(ye)為成就(jiu)今天戰(zhan)略伙伴(ban)邁出了至關重要(yao)的(de)一步。

與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)前期的溝通并不是(shi)一(yi)帆(fan)風順的，由于(yu)遼寧(ning)撫(fu)順從84年開始是(shi)紡織(zhi)業的一(yi)個發源地，隨著(zhu)市場(chang)大浪淘沙，取而代之(zhi)的是(shi)大量的貿易(yi)公司涌(yong)入市場(chang)，導致(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對于(yu)遼寧(ning)撫(fu)順這個濾料供(gong)應(ying)地非常反(fan)感。并且在我(wo)們找到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)聯系(xi)人的時候，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已經擁有兩個合作比較好(hao)的供(gong)貨商，無疑是(shi)困難重重。

區(qu)域經(jing)理(li)對客(ke)戶(hu)企(qi)業的(de)(de)組織架構(gou)、企(qi)業文化(hua)、客(ke)戶(hu)訴(su)求做了(le)充分(fen)的(de)(de)了(le)解。已合作的(de)(de)客(ke)戶(hu)為(wei)我們(men)(men)提供(gong)了(le)大量的(de)(de)信息及便利條(tiao)件，江蘇(su)奧(ao)凱歷經(jing)25年風雨洗刷(shua)，鑄(zhu)就(jiu)了(le)奧(ao)凱人迎(ying)難而上的(de)(de)堅韌(ren)性格，無(wu)論(lun)風霜(shuang)雨雪奧(ao)凱人每個月都會(hui)到客(ke)戶(hu)去拜(bai)訪，無(wu)論(lun)迎(ying)接(jie)(jie)我們(men)(men)的(de)(de)是(shi)溫(wen)暖(nuan)笑(xiao)容還是(shi)冷言拒接(jie)(jie)，都不能(neng)澆熄心中的(de)(de)熱(re)情。因為(wei)我們(men)(men)堅信精誠所至金(jin)石為(wei)開，終(zhong)于歷時一年多的(de)(de)努力，我們(men)(men)鍥而不舍的(de)(de)精神(shen)、企(qi)業化(hua)的(de)(de)管理(li)、對于產(chan)品(pin)品(pin)質的(de)(de)專注、完善的(de)(de)售后服務感動了(le)客(ke)戶(hu)，融化(hua)了(le)冰山，為(wei)后期合作打開了(le)嶄新的(de)(de)局(ju)面。

終于(yu)2015年末我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)迎來了(le)一個公平競爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會，由于(yu)考慮到(dao)(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)實際情(qing)況(kuang)，準(zhun)備報價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)斟酌(zhuo)再(zai)三，穩妥的(de)(de)(de)(de)提交了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)知(zhi)道，此次報價(jia)(jia)(jia)關系到(dao)(dao)將(jiang)來是(shi)否還(huan)有繼(ji)續(xu)合(he)作的(de)(de)(de)(de)機(ji)會。當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接到(dao)(dao)客戶(hu)(hu)電(dian)話(hua)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)訴說報價(jia)(jia)(jia)結果的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)竟然(ran)遠遠的(de)(de)(de)(de)高出其他兩(liang)家，這讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感到(dao)(dao)震驚。因為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信企(qi)(qi)業經(jing)過25年不斷的(de)(de)(de)(de)改(gai)善、技(ji)術精益求精、嚴格(ge)管控成本、做到(dao)(dao)精細(xi)化管理，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很難相信貿易商在同(tong)等質量(liang)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下價(jia)(jia)(jia)格(ge)優于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)(jia)。于(yu)是(shi)冷靜(jing)思考，思考可能(neng)出現問題的(de)(de)(de)(de)地(di)方，然(ran)后反復和客戶(hu)(hu)溝通(tong)，寄出樣品、邀請客戶(hu)(hu)實地(di)考察，功夫(fu)不負有心人(ren)，終于(yu)歷時(shi)三個月的(de)(de)(de)(de)溝通(tong)，在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為(wei)(wei)努力到(dao)(dao)無能(neng)為(wei)(wei)力的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，峰(feng)回(hui)路(lu)轉，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)用企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)品牌、產品的(de)(de)(de)(de)質量(liang)、個人(ren)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)注贏得(de)了(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)認可，成為(wei)(wei)這場持久(jiu)戰的(de)(de)(de)(de)勝利(li)者。

合同的(de)簽(qian)訂后，我們并沒(mei)有因為(wei)產(chan)品(pin)單價沒(mei)有利(li)潤空(kong)間而降(jiang)低(di)產(chan)品(pin)質量尋求利(li)潤，而是得到公(gong)司領導的(de)支持，使(shi)(shi)用更高一(yi)等級的(de)原材料為(wei)客戶(hu)提供更的(de)服務(wu)。嚴格控制生(sheng)(sheng)產(chan)每(mei)一(yi)個環節，由于客戶(hu)整(zheng)機定做沒(mei)有多余(yu)的(de)備品(pin)備件，考慮到客戶(hu)實際生(sheng)(sheng)產(chan)安裝中可能發生(sheng)(sheng)的(de)一(yi)些問題，奧(ao)凱無(wu)償為(wei)客戶(hu)提供了部分(fen)備品(pin)，以備不(bu)時(shi)之(zhi)需(xu)。并隨貨附上安裝說明及產(chan)品(pin)使(shi)(shi)用保管的(de)說明書(shu)，力爭大程度降(jiang)低(di)客戶(hu)生(sheng)(sheng)產(chan)成本。以此來回報客戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)。

我(wo)公(gong)司的努力以及真誠感動了客(ke)戶，對于后續我(wo)公(gong)司不計(ji)成本為客(ke)戶著想的舉動，讓客(ke)戶很(hen)安慰，從此(ci)奠(dian)定了兩家長期合作的基礎成為戰略合作伙(huo)伴。