吉林松江路橋長(chang)春總(zong)部 — 我的戰略合作伙伴

截止2013年江(jiang)蘇奧(ao)凱(kai)已(yi)經與吉林松(song)江(jiang)路(lu)橋長春總部(bu)合(he)作三年之久，并(bing)且得到了(le)(le)客(ke)戶充分(fen)的(de)認可。機緣(yuan)巧(qiao)合(he)一(yi)(yi)次拜訪(fang)過(guo)程(cheng)中(zhong)客(ke)戶提(ti)到在白(bai)城(cheng)還有(you)一(yi)(yi)家分(fen)公司，由于業(ye)務往(wang)來不多無法為(wei)我們提(ti)供更(geng)多的(de)信息，奧(ao)凱(kai)人憑借(jie)著不服輸的(de)精神找到該公司聯系人，也為(wei)成就(jiu)今天戰略伙伴(ban)邁出了(le)(le)至(zhi)關(guan)重要的(de)一(yi)(yi)步(bu)。

與客(ke)(ke)(ke)戶前期的(de)(de)(de)溝通并不是(shi)一帆風順的(de)(de)(de)，由于遼寧撫順從84年開(kai)始(shi)是(shi)紡織業(ye)的(de)(de)(de)一個發(fa)源地，隨著市場大(da)浪淘(tao)沙，取而代之(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)大(da)量的(de)(de)(de)貿易公司涌(yong)入(ru)市場，導致客(ke)(ke)(ke)戶對于遼寧撫順這個濾料供(gong)應地非常(chang)反(fan)感。并且在我們(men)找(zhao)到客(ke)(ke)(ke)戶聯系人(ren)的(de)(de)(de)時候，客(ke)(ke)(ke)戶已(yi)經擁有兩個合作比較好的(de)(de)(de)供(gong)貨商，無疑是(shi)困難重重。

區域經(jing)理對客戶(hu)企業(ye)的(de)(de)組織架構、企業(ye)文(wen)化、客戶(hu)訴求(qiu)做了(le)(le)充分的(de)(de)了(le)(le)解。已合作的(de)(de)客戶(hu)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)提供(gong)了(le)(le)大量的(de)(de)信(xin)息及便利條(tiao)件，江蘇(su)奧(ao)凱歷經(jing)25年(nian)風雨(yu)洗刷，鑄就了(le)(le)奧(ao)凱人迎難而(er)上的(de)(de)堅韌(ren)性格，無(wu)論(lun)風霜雨(yu)雪奧(ao)凱人每個(ge)月(yue)都(dou)會(hui)到(dao)客戶(hu)去拜訪，無(wu)論(lun)迎接我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)是溫(wen)暖笑容還(huan)是冷言拒接，都(dou)不能澆熄(xi)心中的(de)(de)熱情(qing)。因為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)堅信(xin)精誠所(suo)至金(jin)石為(wei)開，終于歷時一年(nian)多的(de)(de)努力，我(wo)(wo)們(men)(men)鍥而(er)不舍(she)的(de)(de)精神、企業(ye)化的(de)(de)管理、對于產品品質的(de)(de)專注、完善(shan)的(de)(de)售后服務感動了(le)(le)客戶(hu)，融化了(le)(le)冰山，為(wei)后期合作打開了(le)(le)嶄新(xin)的(de)(de)局面(mian)。

終于(yu)(yu)2015年末我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們迎來了一個公平競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，由于(yu)(yu)考(kao)慮到(dao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際情況，準(zhun)備報(bao)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)斟酌(zhuo)再(zai)三，穩妥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)交了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們知道，此(ci)次(ci)報(bao)價(jia)關(guan)系到(dao)將來是否還有繼續(xu)合(he)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。當我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)接到(dao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)電話(hua)和我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)訴說(shuo)報(bao)價(jia)結(jie)果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格竟(jing)然(ran)遠遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高出(chu)其(qi)他(ta)兩家，這讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感到(dao)震驚。因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信企業經過25年不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)善、技術精益(yi)求精、嚴(yan)格管控成本(ben)、做(zuo)到(dao)精細化(hua)管理(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)很難相信貿(mao)易(yi)商(shang)在(zai)同(tong)等質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)價(jia)格優于(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價(jia)。于(yu)(yu)是冷靜思考(kao)，思考(kao)可(ke)能出(chu)現問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，然(ran)后(hou)反復和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝通，寄出(chu)樣品、邀請客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)實(shi)地考(kao)察，功(gong)夫不負有心人(ren)，終于(yu)(yu)歷時三個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)認為努力(li)到(dao)無能為力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，峰回路(lu)轉(zhuan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)用企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌、產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量、個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)注贏得了客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)，成為這場持久戰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)利者。

合同的簽(qian)訂后，我(wo)們并(bing)沒(mei)有(you)因(yin)為產(chan)品(pin)單價沒(mei)有(you)利(li)(li)潤空(kong)間而降低產(chan)品(pin)質量尋求利(li)(li)潤，而是得(de)到(dao)公司領導的支(zhi)持，使(shi)用更高一等級的原材(cai)料為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供更的服務。嚴格控制(zhi)生(sheng)(sheng)產(chan)每一個環節，由于(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)整機定做沒(mei)有(you)多余的備(bei)品(pin)備(bei)件，考(kao)慮到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)實(shi)際生(sheng)(sheng)產(chan)安(an)裝中可能發生(sheng)(sheng)的一些問題，奧凱無償為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供了部分備(bei)品(pin)，以備(bei)不時(shi)之需。并(bing)隨貨附上(shang)安(an)裝說明及(ji)產(chan)品(pin)使(shi)用保管的說明書(shu)，力爭大(da)程度降低客(ke)(ke)戶(hu)(hu)生(sheng)(sheng)產(chan)成本。以此來回報客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的信任。

我(wo)公(gong)司的努力以(yi)及真(zhen)誠感動了客(ke)戶(hu)，對(dui)于后續我(wo)公(gong)司不計(ji)成本(ben)為客(ke)戶(hu)著想的舉動，讓客(ke)戶(hu)很安(an)慰，從此奠定了兩家長期合作(zuo)的基礎(chu)成為戰略合作(zuo)伙伴。