時間過的真快，轉眼(yan)春(chun)節(jie)已經(jing)遠(yuan)去，新的征程即將開啟，我帶(dai)著(zhu)(zhu)夢想踏(ta)上(shang)了又一年(nian)的工作(zuo)旅(lv)程。業務知(zhi)識(shi)的培訓(xun)還在(zai)腦海里，帶(dai)著(zhu)(zhu)滿滿的自信我來到(dao)了第一站：湖(hu)州市政公路。

這(zhe)家(jia)(jia)單位通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)兩(liang)年多(duo)前(qian)期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)鋪墊工作(zuo)終于有(you)(you)(you)了(le)(le)(le)更(geng)換計劃。我(wo)(wo)(wo)堅信，這(zhe)次(ci)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)合(he)(he)作(zuo)成(cheng)功。通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)前(qian)幾次(ci)的(de)(de)(de)(de)走訪(fang)我(wo)(wo)(wo)了(le)(le)(le)解到這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)民營(ying)企(qi)業，老板還擁(yong)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)鋁(lv)合(he)(he)金制造廠，但是(shi)(shi)通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)周(zhou)圍客戶的(de)(de)(de)(de)多(duo)方(fang)(fang)了(le)(le)(le)解我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道他們(men)的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑不算(suan)很好，資金方(fang)(fang)面有(you)(you)(you)待注(zhu)意(yi)，這(zhe)些(xie)(xie)都是(shi)(shi)前(qian)期(qi)(qi)通(tong)(tong)(tong)過(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)點(dian)一(yi)(yi)(yi)滴的(de)(de)(de)(de)積累(lei)得(de)(de)到的(de)(de)(de)(de)結(jie)論(lun)！我(wo)(wo)(wo)心里已(yi)經(jing)對(dui)此(ci)次(ci)談判(pan)期(qi)(qi)待已(yi)久(jiu)，當(dang)我(wo)(wo)(wo)得(de)(de)知(zhi)要(yao)跟下屬業務主管商議之時(shi)，其實我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)有(you)(you)(you)點(dian)緊張的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)坐(zuo)下來(lai)閑談了(le)(le)(le)十分鐘后我(wo)(wo)(wo)慢慢放松了(le)(le)(le)，思(si)路開闊了(le)(le)(le)，心里必須要(yao)把(ba)住折(zhe)幾個(ge)重(zhong)要(yao)事項已(yi)經(jing)完全掌握在(zai)了(le)(le)(le)手中。價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)偏高讓(rang)我(wo)(wo)(wo)在(zai)幾個(ge)廠家(jia)(jia)中沒有(you)(you)(you)明顯優勢，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)(you)周(zhou)邊合(he)(he)作(zuo)關系(xi)的(de)(de)(de)(de)好評以及的(de)(de)(de)(de)售(shou)后服務，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)籌碼。在(zai)洽談到關鍵時(shi)刻，省交工養護中心的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)關系(xi)又推了(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)把(ba)，因為(wei)設備(bei)型(xing)號，尺寸完全相(xiang)同，使得(de)(de)我(wo)(wo)(wo)報出去的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格相(xiang)同讓(rang)對(dui)方(fang)(fang)覺得(de)(de)我(wo)(wo)(wo)們(men)企(qi)業是(shi)(shi)有(you)(you)(you)章可(ke)尋的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)客戶畢竟(jing)是(shi)(shi)上(shang)帝(di)，總(zong)(zong)想在(zai)相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)再(zai)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)點(dian)別人沒有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)優勢。在(zai)多(duo)次(ci)要(yao)求降(jiang)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)時(shi)刻，我(wo)(wo)(wo)始(shi)終保(bao)持(chi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)態度(du)，價(jia)(jia)格不可(ke)以變，我(wo)(wo)(wo)們(men)不能(neng)因為(wei)一(yi)(yi)(yi)棵樹而放棄整片森林(lin)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)摸透了(le)(le)(le)對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)心里，他也(ye)只是(shi)(shi)想再(zai)要(yao)求點(dian)什么(me)，終我(wo)(wo)(wo)以多(duo)贈(zeng)兩(liang)條(tiao)袋子為(wei)底線(xian)結(jie)束了(le)(le)(le)終的(de)(de)(de)(de)談判(pan)。客戶還是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)，至少他覺得(de)(de)比(bi)別人多(duo)了(le)(le)(le)些(xie)(xie)什么(me)，而我(wo)(wo)(wo)又給自已(yi)總(zong)(zong)結(jie)了(le)(le)(le)銷售(shou)經(jing)驗，為(wei)將來(lai)遇到等同類似(si)的(de)(de)(de)(de)客戶更(geng)能(neng)如魚得(de)(de)水，看著合(he)(he)同上(shang)蓋大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)紅(hong)章，我(wo)(wo)(wo)堅信付(fu)出總(zong)(zong)有(you)(you)(you)回報！

正是(shi)(shi)(shi)(shi)由(you)于前期我(wo)(wo)(wo)們(men)不厭其煩的(de)(de)走訪，無(wu)(wu)論是(shi)(shi)(shi)(shi)站上(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)單位，每一(yi)(yi)(yi)層關系都(dou)能拜訪一(yi)(yi)(yi)次更進一(yi)(yi)(yi)次！雖然上(shang)(shang)層的(de)(de)領導還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)能終見上(shang)(shang)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)也成(cheng)為(wei)了(le)我(wo)(wo)(wo)下一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)目(mu)標。接下來我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)做的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)把服(fu)務跟蹤到位，從貨到客(ke)戶開始，安裝方法，預涂灰，日(ri)常保養以及簡(jian)單的(de)(de)故障處理(li)，這(zhe)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)耐心完成(cheng)的(de)(de)，相信客(ke)戶會從另一(yi)(yi)(yi)個(ge)角度了(le)解我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)企(qi)業(ye)，給客(ke)戶提供高品(pin)質服(fu)務是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)職責，更是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)做好區域銷售業(ye)績(ji)的(de)(de)前提，服(fu)務、永(yong)無(wu)(wu)止境。。。。。加油！每一(yi)(yi)(yi)步都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)快樂的(de)(de)！